News

培訓實踐
如何尋找真正的企業培訓師

      放眼中國現在的培訓市場,動輒大師、專家的頭銜讓人看得眼花繚亂,連上了某著名電視節目的所謂專家也都被曝光其實是虛有其表,只是占著能說會道、忽悠大眾的本領而已,如此現狀,讓企業覺得,找到企業培訓師不難,難就難在找到適合的、有真材實料的企業培訓師。

  一般來講,企業尋找并確定營銷企業培訓師,都存在以下一些相似的問題。

  缺乏溝通——尋找企業培訓師的失策
  現實中會存在大量這樣的問題。企業往往會通過各種媒體知道培訓公司或者營銷企業培訓師的聯系方式,但大多最后都是在與培訓公司或營銷企業培訓師的助理溝通,很少能與營銷企業培訓師進行直線聯系。這在很多情況下存在信息沒傳達到位,存在信息不對稱的問題。
  無論是日程、合作形式、企業應該讓企業培訓師知道的一些基本情況,還是課程內容與課程需求等等,最好第一時間讓講師知曉或者與其溝通調整,這是培訓能否取得成功的關鍵所在。
  在實際培訓中,著名品牌營銷專家于斐先生一直倡導實戰培訓,針對每個企業要求培訓服務的立足點或者說需求點差異性,不強求培訓體系的死板、教條,而是通過不同的培訓對象設計不同的培訓內容,應用較多的案例、頭腦風暴、討論等,多方面對學員的主觀能動性進行調動,比如對基層營銷人員,手把手教導開發市場的步驟、方法與技巧,對營銷中高層,全面講解營銷戰略制定與組織設計等等。
  總而言之,實戰培訓需要講師豐富的營銷經驗,超凡的概括理解能力,更需要能舉一反三的思維能力,學院派的講師算不上什么真本事,對企業也沒多大的幫助,企業要想在經濟浪潮中活得舒心、獲得滋潤,選擇實戰型、適合企業需要的的企業培訓師才是最重要的。
  而于斐先生所進行的每一次培訓,都是針對受培訓者的不同情況,把當前急需解決的問題作為培訓的重中之重,把共性和非公性的問題都一一提出來,讓企業能有針對性的找到解決問題的方法,而不是千篇一律的授課內容,這也是我們與其他培訓機構最大的區別所在。
   
  方向模糊 ——尋找企業培訓師的失誤
  著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為,一個好的培訓要從能夠解決企業的實際問題出發,因為再高的理論、再漂亮的方案、再完美的培訓,如果企業沒有辦法去實施、運用,那么就不是具有實操性的培訓。而一個合格的品牌營銷管理培訓導師應該是一個具有豐富營銷實戰經驗的人,而不僅僅是一個出身學府,而甚至連“一根針都沒有親身賣過的人”。只有自身本來就具有豐富的營銷實戰經驗,才能使得自己的培訓引發大家的共鳴,不懂企業實際需求只會按部就班講案例、講法規的企業培訓師就是在瞎忽悠、在浪費企業的時間和生命。
  而由著名品牌營銷專家于斐先生首創的咨詢式、互動式的培訓方式則是打破了以往那些教條、落后的培訓方法,積極實行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓,他深入企業全面調查與了解實際情況,通過各種咨詢手段及現代培訓體系進行專業診斷,發現客戶的真正需求與業務薄弱點,最后出具調查報告,征求企業意見,與他們共同制定解決方案,從而使最終的培訓能針對性地解決企業的實際業務問題,達到預期的培訓效果。真正的從實戰、實用出發,為的就是企業在經過培訓后能夠聽了立馬上手去做。
  企業尋找營銷企業培訓師,普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司,這是最快也最省的一種方式之一。但是,相對于大多數國內中小型企業而言,企業尋找營銷企業培訓師的時候,一般是現實中需要提升或者需要解決問題等的時候,實際上培訓承載著在“知識、技能、態度”某方面的發展,相對銷量提升、份額提高等具體指標來講,可能對企業有其它不可比擬的重要性。所以,不但應該多種方式來找,如同“大海撈針”還得講究原則,“絲絲入扣”。
  像現在大多企業所面臨的問題都是產品可以,但在營銷上始終上不去,生產出來再好的東西也只能呆在倉庫里當庫存,面對這種情況,企業迫切需要的是具有豐富實戰營銷經驗的講師,而不是那些學院派、理論派的企業培訓師,那樣在浪費時間后,依然解決不了企業的現實問題。
  特別是一些既有多年豐富經驗,又一直在進行總結,同時又形成自己的營銷體系的講究實戰營銷企業培訓師是最合適的。他們能給企業以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示,能使企業獲得競爭對手沒有的核心能力,有可能形成核心競爭力。
  如今,說到實戰培訓就不得不提到著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人于斐先生和他的營銷實戰課程。
  真正的實戰培訓起碼應做到以下兩點:一方面最大程度的規避市場風險,充分發揮自身優勢,準確定位、合理布局,以求得所選擇項目和產品最大的生存機會;另一方面通過產品的精耕細作在某些局部區域市場建立自身的宣傳網絡和經營強勢,力爭以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產生效應,讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合裂變成巨大的核能效應。
  讓企業在培訓之后能夠快速吸收,迅速找到自己的弱點,并盡快執行,即聽了就懂、懂了就做、做了就能解決問題。
  好的培訓只有以實戰、實用、實效為根本目的,只有實戰經歷的培訓導師才能告訴你,培訓就是傳授實戰經驗,交給你的就要讓你會用,培訓課程不是娛樂節目,不是講完后總覺得“講的挺好,也很對,課堂氛圍也很活躍,可是好像沒多大用?” 總覺得理論性太強,對業務實戰沒有指導作用,聽課時挺“熱鬧”,聽完課后再翻翻筆記——哎!想得到的問題解決方法卻還是沒有結果。應該打破以往眾多培訓課程空洞說教,照本宣科之陋習。通過實戰正反案例,生動剖析,全景展示,讓企業品牌打造的每一步,都不只心動更有行動。
  當然,每個企業和每個企業的情況斗都不一樣,問題也就不一樣,在培訓之前我們都會對企業的現狀和目前的難題做個詳細了解,并針對急待解決的問題,拿出具體的方案,而不是生搬硬套的那些學院派、教學派的東西給企業,那樣做既達不到解決問題的目的,也不是藍哥智洋的風格。這點,接受過機構培訓的不管是政府部門還是企事業單位都是有目共睹的,大家對于斐老師的評價也是中肯,于斐老師確實是以實戰、實效、實用的培訓課程征服了每一個聽課的學員。

  生搬案例——尋找企業培訓師的失效
  很多企業只要一請講師,不能缺的要求肯定有必須有案例,最好是同行業的,最好是直接的競爭對手的,最好是一些標桿企業的。其實,案例培訓現在存在很大的誤區。
 
  案例教學,沒有分析與總結,不能與現實有一定的聯系,就成了故事會。由于案例的另一面解釋實際就是“事情”或者“故事”,學員當然喜歡,但一定要記住案例是用來分析與總結所用,是通過分析總結出來經驗以后,能否給企業帶來啟發,能否將經驗嫁接到企業自己的應用與實踐當中。所以,有的企業要求講師要講案例,他只能從國外的一些教材或者大家都在講但情況一點也不同的案例,雖然生動,但對企業來講,可能一點用處都沒有。 
  真正能對企業起到作用的培訓,不是生搬其他企業的成功經驗,而是找到最適合企業的發展模式,應該說,企業的營銷模式,沒有最好,只有最適合。別人成功運作的模式用到自己身上也許不僅不能帶來效益,相反只能形成金錢和時間上的浪費。案例可以借鑒,但絕對不能生搬硬套,這點非常重要。
  其實,這只是企業在找尋企業培訓師中常會犯的三個錯誤,至于其他,還要看企業到底需要什么樣的培訓講師,真正想要解決問題的,那么不管是講師的實戰經驗還是授課方式都要在和講師交談后才會有個詳細了解,這些都是非常重要的,而授課講師是不是能針對不同企業的不同問題,提出真知灼見,有自己獨到的解決方式,換句話說,好的培訓是可以做到在培訓之后讓企業可以立刻上手解決問題,而不是僅僅走個形式培訓培訓而已。


  應該說,找到適合企業的實企業培訓講師是不容易的,這要看講師的口碑、講師的實力,更要看企業面對培訓的態度。


? 福建36选7走势图表